商业的本质是买卖产品或者服务，而营销是将产品或者服务推向市场的载体和手段。在这个信息泛滥的时代，无论公司、工厂去线下参加展会，在电视、报纸、新浪微博、抖音等投放广告，虽然看起来分线上与线下平台，但其本质都是为了引流。

引流的目的是为了获客，做推广的都绕不开以下两个问题。

一是：如何让广大潜在的客户在铺天盖地的信息流中发现自己公司投放的广告，产生深刻印象甚至感兴趣?

二是：现在的获客成本太高，如何选择性价比更高的推广方式从而获得更多精准的客户?

通过做SEO，一单平均成交60万人民币，一位做了10年外贸的站长向我们分享了他的SEO心得。

 为什么要做SEO ，而不是选择SEM？

对于外贸网站来说，甚至任何类型的网站，SEO都是获得流量最稳定、持久的方式，也是塑造自身品牌最好的方式。我们做的网站必须有用户访问或者被用户知道才有价值和意义，而想被用户所了解的话，必须做网络营销推广，而SEO属于网络营销推广中的性价比最高的一种方式。相比于其他的营销方式，SEO有以下三大好处。

第一，相比于竞价SEM而言，SEO属于技术工作，不需要直接耗费大量金钱，而且会持续稳定地存在，不存在太多局限性。做竞价SEM，为避免恶意点击，一般都会限定每天消费，还需要有地域、性别、不同关键词的设置限制。比如A的IP是北京的，但人其实在深圳，若做了深圳地域IP限制，那么他在深圳搜索业务时，会看不到你的网站。当达到每日消费限额，SEM将自动失效，会造成某些时段客户搜索时看不到我们的网站。数不清的潜在客户将会默默流失，而SEO不会存在这样的问题。

第二，相对于广告而言，SEO更加贴近真实的用户。投放广告，需要考虑到广告投放页面和指向页面的相关性。假如你网站所需着陆页很多的话，你投放广告会非常麻烦。需要为每一个着陆页设置合适的广告，选择合适的投放平台，但并不能保证你的广告是非常适合用户的，也无法杜绝一些恶意点击等行为的发生。 

第三，相对于直接的网址推广而言，SEO的针对性强，可信度高。我们做的一切网络推广都是为了获得用户，采用借助第三方平台推广的话，会出现以下几点问题，比如你所在平台可能排名很好，但是会被第三方放置了你对手的广告位；你发布的信息可能会一段时间就被删除或者被对手会覆盖，排名消失甚至成为了对手的广告。你发布的平台如果有第三方评论的话，无法防止对手恶意的诋毁。

如果你是直接用SEO做上去的话，你的地盘你做主，你可以美化着陆页,让他们更加的美观来提供用户的信任度；你可以放置在线沟通工具和用户的沟通，提高转化；你也可以在你的网站上做任何你想做的话，而不受外界的干扰。

做谷歌推广的都知道，同行之间恶意竞争异常激烈，你推广的钱一半都是被同行刷走的。SEO说起很泛、很玄妙，看着很容易，做起来又慢又难，但在成交的一刹那，你会觉得再苦再难也都值得。